最近アパレル会社の知人から、「マスクを作ったから販売ページを作って欲しい」と相談があり、商品ページ構成・デザイン・コーディング・SEO対策・広告運用までのサポートを行いました。
結論から言うと、めちゃくちゃ売れています。
販売開始2日目で日商10万円以上です。
一方で、ちょっとだけ関わっている別のアパレル会社もマスクを製造・販売しているのですが、こちらのマスクは全然売れていないんです。
3月から販売していますが日商で1万円以下です。
この2つの商品の金額は一緒です。
後者のマスクの方が3月から販売開始しているため、これまでの販売数は多く楽天SEO的に優遇されそうですが、なぜ前者の方が売れていると思いますか？
細かく見ていけばいろいろ理由はありますが、たった1つ大変重要な視点があるかないかで大きく売り上げに差が出てきます。
このブログを見ている人にマスクの売り方を真似されてしまうと、クライアントさんに影響が出てしまうので、文章が抽象的な表現になってしまうことをあらかじめご理解ください。
マスクが欲しい人の悩みとは
マスクに限ったことではありませんが、商品を販売する上で重要な視点は、その商品を欲しがっているお客さんがどんな悩みを持っているかを知り、そしてその悩みを商品で解決できることをページで伝えてあげることが重要です。
普通マスクはコンビニやドラッグストアで買えるので、ネットで買う商品じゃないですよね。
それが今じゃどこにも売ってない。ネットで買うしかない！楽天で買おう！って流れになっています。
そして、お客さんはマスクを今すぐに欲しいんですよね。
だから発送がいつになるのかっていうのは本当に重要なんです。
私のクライアントさんのページには発送がいつになるのかが大きく載せているので、それが売り上げに大きな影響を及ぼしていると思います。
一方で売れていないショップのページにはデフォルトで納期が記載されるところはありますが、それ以外の部分にはないんですよね。
しかも、売れているお店の発送日は「翌営業日」で、売れていないお店の発送日は午後一までの注文は当日発送にも関わらず、全然売れないんです。
これはもったいないですよね～。
まとめ
その商品を欲しがっているお客さんがどんな悩みを持っているかを知り、そしてその悩みを商品で解決できることをページで伝えてあげましょう。
今回は以上となります。
最後までお読みいただきありがとうございました。
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